在纸质教材发行量大幅度下降的情况下，出版机构需要重点做好专业市场和本域市场的营销工作，稳定既有重点市场，同时开发适行品种，跟踪、尝试数字教材开发。加大对市场的培训和服务力度，加强和重点客户的沟通。长远看，需要重点做好规划教材建设和数字教材开发。

■张  莉（同济大学出版社总编助理兼教材出版中心主任）：同济大学社在产品的开发方面采取了以下三方面措施。一、依托母体大学学科发展，深化拓展教育出版优势。坚持围绕同济大学学科特色，依托母体大学学科优势，主动融入学校“双一流”建设，持续加强教材建设，与学校本科生院、研究生院合作开展“同济大学本科教材”“同济大学研究生教材”出版项目，为专业课程教学提供重要支持；助力同济大学与福建省的院校合作，落地转化产学研合作成果，为福建省重点新兴学科的干部培训、人才培养和师资培训提供教材。

二、聚焦国家战略需求和民生需要，继续打造职业教育教材。近几年我社注重按照教育部职业教育教材开发要求，吸收行业发展的新知识、新技术、新工艺、新方法，校企合作开发专业教材；根据职业学校学生特点创新教材形态，推行科学严谨、深入浅出、图文并茂、形式多样的活页式、工作手册式、融媒体教材。在教育部办公厅公布的首批“十四五”职业教育规划教材中同济大学社有22个品种（共27本）教材入选。

三、紧跟科技发展趋势、不断革新教育出版格局。同济大学社积极打造的“国土空间规划系列教材”入选教育部战略性新兴领域“十四五”高等教育教材项目；积极响应教育部要求，以数字教材为引领，建设新形态教材，推出《新思维公共英语》《材料力学》《理论力学》等多种数字教材，目前均已上线。

■彭克勇（东南大学出版社副社长）：东南大学出版社在教材研发过程中，一方面加强与学校、教师的合作，共同研发更符合教学需求的高质量教材；另一方面出版社加大电子教材的研发和推广，以满足学生对便捷、多样化、环保学习方式的需求。一是根据教材的类型、难度、成本及市场需求等因素，制定差异化的定价策略。对于高质量、高需求的教材可以适当提高价格；对于普及型、基础性的教材则采取低价策略，以吸引更多学生购买。二是教材内容更新及时。出版社应密切关注教育政策、学科发展动态及学生实际需求，确保教材内容能够及时反映最新的科研成果、教育理念和产业趋势。不断优化知识结构，提高教材的实用性和针对性。同时建立反馈机制，根据反馈结果对教材内容进行适时调整和更新，确保教材始终保持先进性和适用性。三是拓展销售渠道，教材销售渠道多样化，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。四是加大教材研发投入，推动数字化教材的出版，开发集富媒体资源、在线课程、智能评价等功能于一体的数字教材产品。

教材服务创新和应对策略主要有三个方面：一是及时更新教材内容，确保其与最新教育理念和课程标准保持同步；增加实践案例、拓展阅读和互动环节，提升教材的趣味性和实用性；引入多媒体元素，如视频、音频和动画，使教材更加生动直观。二是数字化转型，加大在电子书、在线课程、互动教材等数字产品上的投入，以满足学生日益增长的个性化学习需求；利用大数据和人工智能技术，分析学生的学习行为和偏好，提供定制化的学习解决方案。三是服务创新，提供一站式教材服务平台，整合教材购买、在线学习、作业提交、答疑解惑等功能；加强与学校的合作，共同开发符合学校特色的校本教材和教学资源；建立用户反馈机制，及时收集和处理学生、教师的意见和建议，不断改进产品和服务。