在英国教育出版市场上，培生、布鲁姆斯伯里、哈珀·柯林斯、霍德教育（Hodder Education）、威立和世哲等是实力最强的几大出版商。与大型出版商以技术驱动增长或加强国际业务拓展相比，英国小型独立出版商近两年通过实体书店扩大销售收入，成为教育出版的一个亮点。

大社：数字化转型及国际拓展

英国教育出版商与作者、教师及其他专家合作，推出满足师生需求的教材、作业本、学习指南及其他学习资料，还与教育机构合作，确保出版物符合这些机构的标准。随着数字化发展及技术迭代，出版商通过加大技术投入，研发电子书、线上学习平台、数字工具等数字化教学产品，以此扩大市场份额。

以培生为例，今年上半年，该集团总营收同比增长2%，总营收的80%来自英美地区，调整后营业利润同比增长4%至2.5亿英镑。培生将此增长归功于3个方面：创建了学习资料及测评形式的高质量内容；通过VUE测评系统（VTS）以及为虚拟学校业务研发的Pearson Connexus平台等数字化系统发行数字化内容；通过Certiport、PDRI等测评工具，Faethm等技术设计和诊断功能，以及证书认证的Credly工具，来培养学生的学习能力。

有150多年历史的教育出版商——霍德教育，隶属于阿歇特图书出版集团，今年上半年其市场份额实现增长，由此带动阿歇特英国公司营收同比增长14%，是近10年来增幅最大的一年。在拉加代尔集团收购阿歇特后进行业务重组的背景下，阿歇特英国公司将霍德教育更名为阿歇特学习出版公司（Hachette Learning），从明年1月开始，将扩大中学课件的开发力度，并面向全球开拓教育市场。

与大型出版商以技术驱动增长或加强国际业务拓展相比，英国小型独立出版商近两年通过实体书店扩大销售收入，成为教育出版的一个亮点。

尼尔森图书监测对2023年英国大众图书市场销售中小学教育类图书的统计显示，中小学教材及教辅类图书（School Textbooks & School Guides）码洋同比增长5.9%至5010万英镑，是自尼尔森统计以来高居第四的年份。

政策及入选阅读书单影响巨大

中小学教材及教辅类图书板块主要受两大细分类别拉动，一是文学/艺术及人文类，该类别码洋同比增长6.3%至2290万英镑，二是数学/科学及技术类，该类别码洋同比增长5.2%至1950万英镑。后者增长主要原因是英国政府向科学、技术、工程及数学（STEM）领域投入更多资金带动了相关课程教学，今年3月，英国政府实施11亿英镑的扶持计划，提升学生的计算机技能。尽管对STEM领域有大笔投资，文学/艺术及人文类图书板块增幅仍高于STEM类图书板块，反映出英国家长非常重视提升孩子的文学/艺术及人文素养。

职业类（Vocational）是教辅类图书板块中最小的一类，码洋仅为170万英镑，但该类别有21%的增长，实现教育类板块的最大增幅。据分析，这一增长受政策直接影响，自2019/20学年英国政府引入一系列新的T级技术资格认证以来，职业类码洋保持增长，在教材教辅类十大畅销书中有8种是职业类图书，其中包括CGP（Coordination Group Publications）出版社的《商业与技术教育委员会职业认证健康及社会关怀技术奖考试用书》（BTEC Tech Award in Health & Social Care）和霍德教育出版的彼得·坦纳（Peter Tanner）的《城市及行会教材》（City & Guilds Textbook），城市及行会是英国规模最大及最知名的职业教育及培训权威机构。

此外，参考书/家庭学习类（Reference & Home Learning）、儿童词典及地图类（Children’s Maps & Atlases）码洋接近6300万英镑，是有统计以来高居第四的年份。一些经典图书，如《动物庄园》（Animal Farm）和《圣诞颂歌》（A Christmas Carol），在书店热销，被很多教材列入阅读书单的基特·德·瓦尔（Kit de Waal）的《我的名字叫里昂》（My Name Is Leon）和本杰明·泽芬纳（Benjamin Zephaniah）的《难民男孩》（Refugee Boy），同时被划入青年小说、成人小说，或者诗歌及剧本类，增加了销量。

学生在开学前购买这些推荐阅读图书成为一种潮流，这带动了图书的热销。《难民男孩》自从4年多前被纳入爱德思普通初中（Edexcel GCSE）学生阅读书单后，售出2.5万多册，较之前增加3倍。然而被撤出阅读书单对出版社来说是巨大打击。约10年前，在时任教育部部长迈克尔·戈夫（Michael Gove）的推动下，哈珀·李（Harper Lee）的《杀死一只知更鸟》（To Kill a Mockingbird）和约翰·斯坦贝克（John Steinbeck）的《人鼠之间》（Of Mice and Men）被撤出初中生阅读书单。斯坦贝克的这部作品在被撤出前销量高达860万英镑，之后销量受重挫降至330万英镑。

CGP以超味性教辅抢占市场

CGP出版社在过去近30年间一直是大众图书市场上最受瞩目的教育类独立出版商，其图书码洋在教材教辅类图书码洋中几乎占一半。2022~2023年间，CGP稳居英国大众市场中小学用书出版商之首，码洋实现增长，但市场份额下降。CGP的创始人理查德·帕森斯（Richard Parsons）毕业于牛津大学，毕业后在福内斯学院教数学，看到学生面对复习考试一筹莫展，决心自己撰写并出版复习指南，由此成就了这家英国最大的教辅出版商。

帕森斯表示，CGP奇特的出版风格是其成功因素之一。CGP出版的教辅书遵循课程教学大纲，但其内容不像其他书一样一本正经，而以趣味性为卖点。CGP每年出版300种与学校课程相关的重点新书，在大众市场非常畅销的是《初中数学复习指南》（KS3 Maths Revision Guide Higher），自1998年以来各种版本共售出51.4万册。该社有63种图书销量超过10万册。

CGP的成绩很大程度上依赖于纸质图书的活力，向学校直接供货的收入占比50%，向书店发货的收入占比35%。与此同时，CGP也在向数字业务发力，去年面向教师推出的每个月3英镑的CGP+订阅服务，可提供小学阶段的数字图书、产品及教学资源，同时可提供纸质资料的免费送货。CGP将此作为成熟的纸质出版之外的一次数字启航，“虽然挑战一直都有，但与我们的业务齐头并进，目前有不错的进展”。其策略是在数字与纸质之间找到一种平衡，为英国中小学市场提供新的内容。

“我们要确保CGP+有与我们的图书同样的品质和可信度，可以帮助教师解决教学中的问题，而免去四处寻找资料的麻烦。”虽然近30年间有不少大型出版商抛来橄榄枝，但帕森斯不为所动，希望CGP一直保持独立状态，以自己的方式做喜欢的事。“我们是一群不寻常的人，我们的个性在书中体现得淋漓尽致；这也是我们如此成功的主要原因之一。”